涂料行業零售加速，龍頭企業都在這么做…

近日，東方雨虹就2023年一季報接受外部投資者調研，其提到，營收表現喜人的重要原因是零售端業務的快速增長。民建集團一季度實現營收21.8億元，同比增長37%，疊加建筑修繕等業務，整個零售端收入的體量占比已超30%。未來，東方雨虹的重心也將更多轉向零售業務。

有數據顯示，2022年，東方雨虹以民建集團、建筑涂料零售（德愛威涂料零售）為代表的C端零售業務在報告期保持穩步增長態勢。電商渠道快速發展，服務C端、賦能渠道。持續優化線上線下互通狀態，深入落實新零售模式。在會員推廣方面，深入探索互聯網互動新方式，賦能新零售。

一個明顯信號：涂料企業都要做零售了

民建集團以37%增幅的出色成績，也讓越來越多的涂料企業開始思考，新零售是不是涂料企業的“救星”。

2022年末，東方雨虹C端零售業務中，民建集團發展經銷商數量已突破4000家，分銷網點16余萬家，分銷門頭近4萬家。而立邦、紫荊花、科順、牛元、美涂士等龍頭企業（利多碼合作客戶）早已進軍零售市場，零售經銷商超千家，瞄準C端市場直播帶貨等層出不窮。

地產行業低迷導致工程業務普遍預期下行，可以說在未來很長時間里，零售方向就是涂料企業角逐的關鍵賽道。建材互聯網+模式是這些年的熱門話題，線下為主、線上為輔，是符合絕大多數涂料企業的發展策略。

涂料企業發力零售該怎么做？

很多涂料企業還沒有建立起線上流量池，也沒搭建起線上引流的渠道體系，簡而言之，就是缺乏會員用戶資源。少數頭部企業這些年投入了海量資源，成功搭建起寬闊的私域流量池，并與經銷商之間形成聯合引流、線上派單到門店的合作模式，逐漸跑通了運營模式。

布局線下零售，積累私域會員，導流線上平臺，最終實現線上、線下融合式零售是涂企數智化3.0時代的增長王道。

涂企如何通過數智化玩法拓展線下零售市場，實現持續增長？

緊抓兩個重點：一、渠道動銷直達終端；二、核心會員營銷激勵。

渠道動銷方面，以往渠道信息不透明，終端零售數據不夠透明詳細，難以精準匹配營銷策略。利多碼為涂料企業建立起來一條從工廠、各渠道、終端店到最終用戶的F2B2b2C的渠道管理體系。從而實現對動銷全鏈路的每個角色進行觸達、管理和數據收集，并以智能化的渠道動銷激勵機制助力進行渠道管理的數智化升級，以打通從上游代理經銷商直至終端店整個渠道鏈路，精準營銷促B端零售動銷。

利多碼為一家頭部管材企業的涂料事業線設計的渠道營銷管理及激勵體系。分為集團管理平臺搭建、渠道注冊、渠道互動營銷活動及費用管控、渠道營銷任務指標調控、渠道員工及會員的智能化激勵等板塊。目的是充分激活渠道的能動性，精準提升各渠道各角色的銷售效果。

C端市場營銷方面，利多碼幫助涂料企業做市場營銷上的數智化升級，建立DTC（Direct to Consumer）的商業模式。對于建材涂料企業來說，核心用戶一般為頻繁接觸建筑項目并有購買推薦權的這些小工、工長、設計師等群體。通過對這些關鍵用戶的鏈接、會員化的私域沉淀到會員的分層精細化運營以實現活躍、復購和裂變。收集會員用戶信息并將其實現品牌綁定，是利多碼的核心能力所在。

收集到的會員用戶如何發揮作用，以利多碼服務的一家膩子粉企業為例。通過產品賦碼后的連鎖C端營銷活動，觸達到各地的精準用戶——油工師傅，轉化成為企業的核心會員，通過會員運營讓他們持續為企業做產品推廣，從而帶動各地零售終端銷量。同時，帶有數智化能力的暢銷產品也為經銷商提供了積極代理、進貨的底氣。

4W矩陣積累私域會員，數智化營銷賦能新零售

利多碼通過智能互動營銷方式，助涂料企業實現渠道、終端、會員不同激勵機制。并將精準用戶引流、沉淀到品牌“4W”私域矩陣中：會員小程序、微信公眾號、企業微信、視頻號，以進行有效的觸達和精準運維。在公眾號、企微等私域內積累了大量會員之后，通過引流去推動線上零售也就會水到渠成。

近期美涂士與利多碼開啟合作，以數智化營銷開啟互聯網互動新方式，盤活、提高零售經銷、終端動銷力，助力零售增長和重點項目增收！

以差異化策略維護會員全生命周期的價值，通過掃碼營銷全鏈路的數據收集、數據分析，利多碼為涂料企業零售戰略上的決策制定提供數據支撐。未來，利多碼期待與眾多涂料企業共同探索零售方向發展的營銷新模式。