白酒文化在歷史上留下了濃墨重彩的一筆，也同時為現(xiàn)代社會留下了精制的釀酒技術(shù)。在現(xiàn)在生活中，白酒依然對社會的影響很深，比如逢年過節(jié)喝酒慶祝，朋友相聚以酒相聚，這些都足以證明白酒文化的重要性。

但是隨著時代的發(fā)展，白酒市場近年來面對著市場上的兩大變化：

第一大變化：消費群體改變

原先白酒市場的主要消費群體是以60后，70后為主，但是隨著80，90一代受多元文化的影響和沖擊，出現(xiàn)了白酒文化斷層現(xiàn)象。白酒缺失了對年輕消費者的吸引力。

第二大變化：促銷方式改變

傳統(tǒng)的打折、再來一瓶、買贈等促銷方式不僅沒有新意，同時也沒有無法產(chǎn)生更多的附加價值，漸漸的被白酒市場所淘汰。

而有這樣一家白酒品牌：牛欄山，在歷史長河的發(fā)展中依然保持著當(dāng)初的活力。牛欄山酒廠，中國歷史悠久的釀酒廠之一。如今，在京城眾多白酒品牌中，牛欄山酒廠是北京地區(qū)，保持自主釀造規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)；最早擁有“中華老字號”、“中國馳名商標(biāo)”的白酒企業(yè)；具有“全國工業(yè)旅游示范點單位”榮譽稱號的白酒企業(yè)。企業(yè)在發(fā)展規(guī)模、品牌知名度、市場競爭能力和整體經(jīng)濟效益等方面，都呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

北京牛欄山總代京南酒網(wǎng)面對白酒市場上的兩大轉(zhuǎn)變，立足于長遠發(fā)展的考慮，開始尋求應(yīng)對方式，選擇與利多碼合作，開展一物一碼促銷活動。

活動形式：一物一碼/掃碼領(lǐng)紅包

活動參與流程：購買牛欄山百年紅產(chǎn)品—刮開二維碼圖層—掃碼領(lǐng)取紅包

北京牛欄山總代京南酒網(wǎng)通過“喝牛欄山，紅包送不停”活動，從平臺銷售數(shù)據(jù)來看，新增許多青年消費群體開始關(guān)注牛欄山二鍋頭產(chǎn)品，拉近了與年輕消費者的距離，目前該款產(chǎn)品處于京南酒網(wǎng)銷量前列，解決了消費群體改變難題。

而一物一碼掃碼領(lǐng)紅包的促銷方式剛好符合80，90一代的消費習(xí)慣，投其所好，用年輕人喜歡的方式做促銷活動，不僅獲得了年輕消費者的喜愛，同時也加深了年輕消費者對牛欄山的品牌印象。

牛欄山有著良好的品牌知名度和美譽度，“正宗二鍋頭，地道北京味”的品牌定位已深入人，這讓牛欄山二鍋頭成為了北京地區(qū)的標(biāo)志酒，再加上有利多碼一物一碼的助力，相信牛欄山未來會有更好的發(fā)展。